給大家分享的是廣點通的一些投放優(yōu)化經(jīng)驗總結(jié)。主要分為3個內(nèi)容：

1、廣點通后臺簡介

2、賬戶搭建與優(yōu)化

3、一些常見問題的解答

先說賬戶總體情況。投放量級：300w/月；投放方式：網(wǎng)頁；優(yōu)化目標：注冊；出價方式：ocpa；投放行業(yè)：網(wǎng)服類。

*以下內(nèi)容都建立在投放網(wǎng)頁、ocpa出價的方式上。

 

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廣點通賬戶后臺

騰訊廣告產(chǎn)品（不含微信）之前分為智匯推+廣點通，自2017年后，兩者合并為一個產(chǎn)品——廣點通。

廣點通資源主要包含三個：XQ、XS、聯(lián)盟，最近后臺又新增了pc端流量和快手流量。其中使用最多的3個位置是XQ、XS、聯(lián)盟。

先來看下后臺的主要結(jié)構(gòu)，以及一些重要的操作：

 

（廣告管理各個層級&可操作內(nèi)容）

各個經(jīng)常會用到的入口及工具：

 

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賬戶搭建與優(yōu)化

1、賬戶搭建

一般一條廣告計劃下，建2-4條廣告，每條廣告下1個創(chuàng)意，ocpa出價條件下，一個廣告對應一條URL。

廣告計劃層面，縱向?qū)Ρ雀鱾€定向的數(shù)據(jù)，分析該定向下的人群屬性、偏好、后端轉(zhuǎn)化情況；廣告層面，橫向?qū)Ρ雀鳁l素材的優(yōu)劣，如ctr、cvr、用戶屬性等。

為防止賬戶內(nèi)素材競爭，定向上要有所區(qū)分，減少重合；同時，同一廣告計劃下的素材，也要避免同質(zhì)化。

（賬戶搭建層級與分析）

2、定向

廣點通的定向，又叫羅卡定向，個人認為是所有信息流廣告最優(yōu)秀的。主要包括：人口學屬性、行為興趣、設備、流量方屬性、天氣定向。其中使用最多的就是人口學屬性、行為興趣、設備。

人口學屬性：

因為XQ資源屬于社交類，因此對比其他信息流平臺，廣點通的人口學屬性比較精準，特別是性別和年齡，學歷也算可以。

行為興趣：

廣點通將興趣分為長期興趣+短期行為，底層數(shù)據(jù)按天更新，數(shù)據(jù)時效性最短為7天，最長1年。興趣和行為取并集，與其他一級定向取交集進行興趣定向時，一般選擇：窄興趣+寬行為。

可以這樣理解：興趣劃分人群，行為圈定流量池。因此為了比較精準的測試人群，選擇窄興趣，重點優(yōu)化CTR；同時為了避免覆蓋人群過小，選擇寬行為，重點優(yōu)化曝光。

不能小瞧羅卡定向，測試到一組合適的定向，在后期放量時，量級甚至會比通投更大。因此可在預算范圍內(nèi)多測試。

3、廣告位

廣告位非常多，是廣點通的一大特點?，F(xiàn)在后臺改版后，廣告位按照XQ、XS、優(yōu)量匯等分類，非常清晰明了。

（廣點通資源位）

（各個資源位下的創(chuàng)意形式）

XQ資源：這部分資源的廣告位在手Q、QQ空間、看點、瀏覽器，因此XQ資源量極大、質(zhì)量好、定向準、穩(wěn)定，是廣點通投放的重中之重。

在XQ資源中，最關(guān)鍵的是1280*720的橫版大圖位置，在一個賬戶的投放量中，可以占到50%及以上；其次是橫版三小圖（包括4:3,3:2）。當然1280*720橫版大圖部分流量競爭激烈，整體ecpm高，因此優(yōu)化廣告素材ctr、測試適合的定向，提高自身廣告的ecpm是關(guān)鍵。

XS資源：XS資源即騰新、騰視。這部分資源特點是量極大、但定向（特別是性別、學歷）相對不準，當然這和資源位的媒體屬性有關(guān)。

在騰新中，最關(guān)鍵的是1280*720橫版大圖、橫版三小圖，可以占到賬戶量級的30%-40%；騰視中，最關(guān)鍵的是1280*720橫版大圖，此外16:9橫版視頻和貼片視頻建議嘗試。XS資源整體的ecpm稍低于XQ，量級同樣可觀，需要把握住。優(yōu)化廣告ctr是關(guān)鍵。

聯(lián)盟資源：聯(lián)盟的量很大，但廣告位比較雜，會出現(xiàn)在知乎、微博、豆瓣等等APP上，獲客成本很低，但注冊用戶的學歷、收入偏低。在需大量獲客時，建議使用聯(lián)盟，用低成本獲取用戶，建議屏蔽激勵媒體。

 

 

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常見問題優(yōu)化

1、廣點通特點及一般優(yōu)化方法

• 出價：不能頻繁調(diào)出價，以及調(diào)價幅度在±5%內(nèi)。因為使用ocpa投放，頻繁改動價格、調(diào)價幅度過大，會影響系統(tǒng)的模型，導致此條廣告非常不穩(wěn)當，甚至拿不到量。

• 預算：廣點通大幅度調(diào)整預算影響不大。為了更好的拿量，一般需給足預算（包括賬戶預算、計劃預算），當廣告需放量時，可以大幅度增加預算；當廣告需減量時，也可以減少預算。

• 投放時間：投放時間的調(diào)整，相對來說是對廣告影響最小的一種方式。

2、優(yōu)質(zhì)素材前一天有量，今天就沒量

可能原因是：

a、今天大盤ecpm較高，此條廣告沒有競爭力；

b、賬戶同期有其他廣告競爭；

c、大盤填充較滿，剩下給競價廣告的流量不多。這種情況下，千萬不能去改動素材，因為這條素材前一天跑的不錯，說明素材本身是沒問題的。因此可將投放時間調(diào)整為第二天，繼續(xù)觀察。

3、在成本穩(wěn)定情況下，如何擴量

對單條成本穩(wěn)定的廣告，想擴量，可以通過：

a、增加預算，調(diào)到10w都沒問題；

b、勾選自動擴量；

c、在此條廣告投放后期，根據(jù)成本適當提高出價；

對一個廣告賬戶而言，想擴量，就只有不停上廣告。廣點通非常吃素材，因此在成本、預算等允許的情況下，每個戶每天至少需要上新30條以上的廣告。（此建議不適合預算3w以下的小戶?。?/span>

4、如何降低注冊成本

a、選擇合適的廣告位：成本XQ＞XS＞聯(lián)盟，因此可選擇聯(lián)盟流量進行投放。XQ的橫版大圖位成本相對較高，可衡量投放；

b、逐步降低出價：提高廣告ctr，進而提高ecpm，當ecpm上去了，可適當降低出價，從而降低注冊成本。

5、獲取的人群，在APP內(nèi)買單不行怎么優(yōu)化

首先最基礎的，需要知道在APP內(nèi)買單轉(zhuǎn)化的人群畫像，根據(jù)這個畫像有針對性的投放。在投放后，如何優(yōu)化呢？

a、深度轉(zhuǎn)化api對接：在廣告平臺接入買單數(shù)據(jù)，投放ocpa，讓廣告算法更精準的獲取這部分人群；

b、投放定向優(yōu)化：根據(jù)當前知道的買單人群畫像，精準投放，優(yōu)化年齡、學歷、性別、設備、地域等，同時總結(jié)買單時間，在高付費的時間段加投，在付費率低的時間段減投或停投；

c、投放人群包：提取APP內(nèi)付費人群設備號，上傳dmp后臺，利用廣告后臺的自動擴量投放。以及用dmp拓展人群包，用人群包定向投放。

d、和PM溝通產(chǎn)品側(cè)優(yōu)化，買單時在APP內(nèi)的轉(zhuǎn)化行為，因此產(chǎn)品優(yōu)化也非常重要；

e、落地頁ABtest，提高轉(zhuǎn)化率。